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发布日期:2021-07-09 05:13   来源:未知   阅读:
 

  经济之声《天下公司》报道,今天下午,国美在线在北京召开开放平台战略发布会,有500多位商家前来捧场,这也是国美在线成立以来规模最大的招商大会,因为召开这次发布会的目的,就是邀请那些规模大、信誉好的商家进驻国美的电商平台。

  国美在线董事长牟贵先在发布会上介绍,国美在线这次招商,涵盖了数码、办公用品、母婴用品、家电等全部品类。为了吸引最优秀的商家入驻,国美在线推出了“首年免佣金”的招商政策,也就是所有在2014年12月31日前入驻营业,并达到国美在线要求的商家,即可享受国美在线“第一年免佣金”。申通网址,江苏蒙诺科技总裁孙波是参加这次发布会的商家之一,他表示,“第一年免佣金”是个很有吸引力的优惠:

  孙波:现在佣金最高的是像美团这样的一些团购网站,整个平台的佣金都集中在5%到8%之间,按照交易额来算。对于商家来说,佣金其实并不是特别重要,但是通过免佣金,我们感受到国美的勇气和魄力,国美的平台在今天终于放开了。如果用一句话概括,就是跟其他人合作的话,平台上和销售商是两伙人,而在国美是一伙人。

  同时,国美在线还设立了四大“门槛”,对可以享受“首年免佣金”政策的商家提出了严格的要求。首先要保证销售价格低于其他电商;其次,必须具有足够的经营规模;第三,要拥有全面的服务保障;第四,要具备共同营销的能力。

  在不久之前的财报发布会上,国美在线进一步明确了自身定位,那就是将家电树立为不可动摇的“核心”,同时向全品类扩张。江苏蒙诺科技总裁孙波认为,国美的1800家实体店对于平台商家同样具有吸引力:

  孙波:电商平台目前已经分出江山,但是未来还不一定。特别是跟国美这样的平台合作,我们看重的是未来的O2O,我们会把我们的商品进入他们的店铺进行展示,国美的1800家店提供了想象空间。

  国美在线过去一直是一家封闭式B2C电商,这次由封闭转向开放,也是大势所趋。虽然老对手苏宁电商一直和国美纠缠不休,但京东的快速崛起才是最大威胁,尤其是京东上市后在物流方面扩张,把国美在线逼到了生死时刻的关键点。因此,这两年一个有趣的现象是,国美在线每逢假日促销,必然上演“董事长叫板比价京东”的一幕。

  从业绩和模式上看,国美集团主要目前专注于3C家电领域,自采自销,每年的采购规模超过千亿,在体系中具备很强议价权,业绩也不错,这也是其在3C家电敢打价格战的底气。有分析认为,国美一旦开放,有利的一面是,丰富产品品类、生态、团结合作伙伴;不利的是,必然带来自有渠道和第三方合作渠道的“冲突”。而国美在线董事长牟贵先 则对经济之声记者王思远说,不会发生这种冲突:

  牟贵先:如果要做好,供应链要很强,之前百货这一块我们并没有去做自营,现在由供应商来做,零佣金,让她成本更低。对于自营的家电和3C这一块,曾道仁玄机图跑狗图毫无疑问,我们国美的供应链是最强的。平台可能会在产品方面做一些补充,比如有些彩电的型号不给电商供货,这些产品消费者也需要,就在我们平台上开店铺,其实从产品上也不冲突。